上海市二、三級醫(yī)院品牌現(xiàn)狀及其影響因素分析
提供者:佚名
發(fā)布時間:2006/03/15 12:00

隨著醫(yī)療市場的競爭加劇,人們在思索如何提高醫(yī)院競爭力。而品牌是醫(yī)療市場競爭力的象征,是贏得顧客的法寶。一旦顧客在醫(yī)院提供的醫(yī)療服務(wù)中形成“消費滿意”,他往往會與醫(yī)院建立起長久的良好的醫(yī)療供需合作關(guān)系。那么什么是品牌呢?美國市場營銷協(xié)會(AMA)在其1960年出版的《營銷術(shù)語詞典》上把“品牌”定義為:用以識別一個或一群產(chǎn)品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號或設(shè)計及其組合,以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。而醫(yī)院品牌是多因素的相互組合,本身沒有物質(zhì)實體,須通過文字、標(biāo)號、標(biāo)記載錄下醫(yī)院在醫(yī)療市場的個性、功能特點及相關(guān)的價值品質(zhì)等,以與其它醫(yī)院相識別。醫(yī)院品牌是一所醫(yī)院的形象、服務(wù)質(zhì)量與水平的標(biāo)志。如果一個醫(yī)院能樹立自己的品牌,那么它就會得到較高的顧客滿意度和社會認同感,在現(xiàn)實生活中我們也有這樣的體會,凡知名度高、社會形象好、聲譽好的醫(yī)院,就醫(yī)的顧客數(shù)量就比較多,并且抱怨也較少。在消費市場中,品牌意識在消費者頭腦中越來越得到強化。現(xiàn)在醫(yī)院管理者們都在講品牌,就是要創(chuàng)造出自己醫(yī)院特有的服務(wù)模式,既符合市場,又使病人滿意,才能保證醫(yī)院競爭力的持久發(fā)展。所以說品牌是市場競爭的利器,是一所醫(yī)院乃至整個行業(yè)競爭力的體現(xiàn)。我們對上海市部分二、三級甲等醫(yī)院做了個別深度訪談,通過定性研究并結(jié)合國外醫(yī)院品牌情況,對上海市二、三級醫(yī)院的品牌現(xiàn)狀進行分析,從而總結(jié)出影響醫(yī)院品牌的主要因素。

 1 上海市二、三級醫(yī)院品牌現(xiàn)狀分析

 1.1 品牌定位分析 由于歷史原因和醫(yī)療定價等政策因素,三甲醫(yī)院處于比較尷尬的自我定位狀態(tài),一方面就國家導(dǎo)向和三甲醫(yī)院的醫(yī)療資源狀況來講,三甲醫(yī)院的定位是致力于解決疑難雜癥的醫(yī)院,但是由于醫(yī)療服務(wù)價格的國家統(tǒng)一定價,技術(shù)含量高的醫(yī)療服務(wù)價格與技術(shù)含量相對較低的醫(yī)療服務(wù)價格并沒有合理地拉開距離,而這兩種醫(yī)療服務(wù)在醫(yī)療耗材成本上和在對醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)要求上是很不同的。所有這些導(dǎo)致三甲醫(yī)院不僅提供高技術(shù)性的醫(yī)療服務(wù),更需通過廣覆蓋率提供同一、二級醫(yī)院同質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)來增加醫(yī)院收入。一般三甲醫(yī)院的收入中政府撥款只占醫(yī)院收入的4%左右,96%的收入來自醫(yī)院的經(jīng)營收入。在上海市基本醫(yī)療服務(wù)主體框架中提出允許二、三甲醫(yī)院利用富余醫(yī)療資源開展特需服務(wù)以滿足廣大群眾對于多層次醫(yī)療服務(wù)的需求。很多三甲醫(yī)院利用其高素質(zhì)的專家隊伍開設(shè)了“精品門診”。但掛號費制定不一,從幾十元到兩百多元不等,而且價格制定不比照同行同等水平的醫(yī)療服務(wù)價格,僅是對本院的幾個專家作局部調(diào)查,對一些預(yù)定方案打分決定,精品門診的掛號費不一定與其所提供的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量匹配。三甲醫(yī)院基本都開設(shè)了特需病房以滿足高端消費者的要求,病人對這項服務(wù)有一定的需求量。一些三甲醫(yī)院由于其醫(yī)院環(huán)境等硬件設(shè)施的限制,醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃受到很大的限制。不少具有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的醫(yī)院采取了走出去的方針,在上海其他區(qū)域或外省市開設(shè)分院,但是在開設(shè)分院的選址上并沒有充分利用醫(yī)院的患者信息統(tǒng)計資料,比如說沒有把醫(yī)院開在外省市就醫(yī)患者相對集中且交通方便的地方。而二甲醫(yī)院的定位是解決常見病、多發(fā)病的醫(yī)院。二甲醫(yī)院也開設(shè)了特需病房服務(wù),但是其醫(yī)療資源未得到充分利用,患者對二甲醫(yī)院的特需服務(wù)的需求量不很理想,導(dǎo)致其醫(yī)療資源的部分閑置與浪費。而對于此種情況二甲醫(yī)院似乎束手無策,沒有想到應(yīng)用市場營銷的一些手段方法來獲得在特需服務(wù)這塊蛋糕上更多的分成。同時在訪談中我們還發(fā)現(xiàn),如今患者對于獲得病理知識服務(wù)有一定的需求,因此,醫(yī)院可否考慮開展此類的保健咨詢服務(wù),當(dāng)然這項服務(wù)不僅要做大量的市場調(diào)研工作,同時還不能違背醫(yī)療法章法規(guī),同時還要獲得上級衛(wèi)生部門的批準(zhǔn)。上海市的二甲醫(yī)院以區(qū)中心醫(yī)院居多,區(qū)政府給予了很大的經(jīng)濟扶持。由于其醫(yī)療資源的限制,發(fā)展前景不是很樂觀,但很多二甲醫(yī)院與三甲醫(yī)院合作,成為其分院或附屬醫(yī)院,利用其品牌效應(yīng)、借用其管理經(jīng)驗和醫(yī)療資源以獲得進一步發(fā)展。

 1.2 服務(wù)理念分析 在服務(wù)理念上三甲醫(yī)院走得比較靠前,很多三甲醫(yī)院正在實施ISO 9000質(zhì)量認證體系,其核心就是落實一切以病人為核心的服務(wù)理念。很多二甲醫(yī)院也在抓服務(wù)理念但是并未形成系統(tǒng)的管理模式和規(guī)章制度。共同點是二、三級甲等醫(yī)院都在做顧客滿意度的調(diào)查工作,醫(yī)院自身一般每個月做30份門診病人問卷,10份左右住院病人問卷,滿意度調(diào)查工作由院辦負責(zé)。定期還請社會人員做滿意度調(diào)查工作。有的醫(yī)院把顧客滿意等同于對醫(yī)生廉潔滿意,客戶滿意度調(diào)查就是對醫(yī)生是否收受“紅包”做調(diào)查。有的醫(yī)院雖然針對醫(yī)療服務(wù)滿意度進行調(diào)查,但是結(jié)果分析不專業(yè),只是統(tǒng)計滿意率。并未找出深層影響患者滿意度的因素,并且由于醫(yī)院人事體制等因素,對于病人反映意見較大的科室和個人只是批評教育和扣罰獎金,沒有采取什么觸動性的舉措。一個比較有趣的現(xiàn)象是,一般住院病人比出院病人滿意度高,病人對護士滿意度比對醫(yī)生的滿意度高。這種現(xiàn)象反映了患者在就醫(yī)時的一種心理狀態(tài),在住院期間擔(dān)心其得不到良好的醫(yī)療服務(wù),因此有什么不滿也不愿說。對醫(yī)生滿意度比對護士低的主要原因是對于醫(yī)生的服務(wù)態(tài)度不滿意,隨著病人對知情權(quán)意識的提高,很多患者希望比較詳細地了解病理過程,獲得更多的醫(yī)療知識。而醫(yī)生認為一方面知識不對稱,缺乏溝通平臺;一方面認為醫(yī)生的工作量比較大,病人不需要知道詳細的病理過程,只要病人知道自己得了什么病,配合醫(yī)生治療就可以了。因此就會出現(xiàn)病人反映醫(yī)生解釋不夠,態(tài)度冷漠。根本原因是在于醫(yī)生的服務(wù)意識沒有跟上患者需求的發(fā)展。同時對于護士量化的工作比較多,因此在管理上比較嚴格,有制度可循。但是往往很多人認為醫(yī)生對病人看病的過程是個“軟”過程,不可量化,因此對于醫(yī)生行為規(guī)范的約束力就相對較弱。因此規(guī)范醫(yī)生行為可以作為提高醫(yī)院顧客滿意度的一個抓手。

 1.3 就醫(yī)患者分析 在就醫(yī)患者特點上,很多三甲醫(yī)院的就醫(yī)患者構(gòu)成已發(fā)生很大變化,本市就醫(yī)病人不到五成,外地就醫(yī)病人占到較大比例,有些醫(yī)院的非醫(yī)保病人數(shù)量已經(jīng)超過了醫(yī)保病人數(shù)量。三甲醫(yī)院品牌知名度高于二甲醫(yī)院,表現(xiàn)在知名度的知曉人數(shù)和知曉水平和知曉范圍上。外地病人選擇來上海三甲醫(yī)院就醫(yī)主要有三個原因:一是本地醫(yī)療條件比較差,不具備診斷條件;二是本地醫(yī)院已經(jīng)對病情作出診斷,但不能提出有效的治療方案或不具備手術(shù)條件;三是通過比較好的口碑宣傳了解該醫(yī)院的醫(yī)療信息。病人選擇到三甲醫(yī)院就醫(yī)的主要原因集中于醫(yī)療質(zhì)量高、員工素質(zhì)高(專家門診)等因素。而二甲醫(yī)院的病人還是以本區(qū)病人為主體,有一定量的外來務(wù)工人員,就醫(yī)人數(shù)中醫(yī)保人員占到了相當(dāng)大的比例。二甲醫(yī)院的品牌知名度僅限于在本地區(qū)比較高。

1.4 營銷理念分析 有些三甲醫(yī)院已經(jīng)注意到品牌形象的重要性,在對外宣傳資料、醫(yī)院的各種設(shè)施和員工衣著上已經(jīng)有了企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)識,很多醫(yī)院已經(jīng)有了CIS(企業(yè)識別系統(tǒng))的理念。有些三甲醫(yī)院已經(jīng)敢為先地做了少量平面廣告和宣傳工作。但是二甲醫(yī)院大多冠以“XX中心醫(yī)院”的名字,也不具有顯著性的企業(yè)標(biāo)識,在宣傳企業(yè)品牌形象方面也顯得比較保守。

2 影響醫(yī)院品牌的主要因素通過對上海市二、三級醫(yī)院品牌現(xiàn)狀的分析,我們可以從三方面來劃分影響醫(yī)院品牌的因素:內(nèi)部因素  軟件硬件  外部因素品牌歷史沉積

 醫(yī)療質(zhì)量(技術(shù)水平)

服務(wù)質(zhì)量(態(tài)度)

醫(yī)院環(huán)境(儀器設(shè)備、醫(yī)療設(shè)施)

 廣告、宣傳、公關(guān)活動社會聲望口碑(知名度、美譽度)

員工素質(zhì)(專家門診)

地理位置(就醫(yī)方便)

內(nèi)部因素、外部因素、品牌歷史沉積 。其中內(nèi)部因素包括軟件和硬件兩方面,軟件方面主要指醫(yī)療質(zhì)量(主要反映醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平)、服務(wù)質(zhì)量(主要指醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度,影響患者就醫(yī)過程中的品牌認知)、和員工素質(zhì)(主要指有否學(xué)科帶頭人和專家門診,是吸引患者就醫(yī)的重要因素)。硬件方面主要指醫(yī)院環(huán)境(包括醫(yī)院的儀器設(shè)備、醫(yī)療設(shè)施、就醫(yī)環(huán)境等)和醫(yī)院的地理位置(影響患者就醫(yī)方便與否)。外部因素主要指醫(yī)院的廣告、宣傳和公關(guān)活動,這些活動可提高醫(yī)院的品牌知名度,引起顧客對于醫(yī)院較好的品牌聯(lián)想。此外醫(yī)院的品牌沉積對于醫(yī)院的品牌形象有重要的影響,主要包括醫(yī)院的社會聲望和口碑,醫(yī)院的品牌沉積影響到醫(yī)院的知名度和美譽度。

 小結(jié):總體上看,上海市三甲醫(yī)院的品牌形象比較顯著,品牌資產(chǎn)狀況比較好,品牌資產(chǎn)的歷史沉積比較深厚。而二甲醫(yī)院的品牌形象比較模糊,品牌資產(chǎn)狀況不容樂觀,還有許多需要改善的地方??梢詮膬?nèi)部因素、外部因素、品牌歷史沉積這三個方面來劃分影響醫(yī)院品牌的因素。其中醫(yī)療服務(wù)水平(醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度)、員工素質(zhì)(專家門診)、醫(yī)院環(huán)境(就醫(yī)環(huán)境、醫(yī)院設(shè)施)、對外宣傳、廣告公關(guān)、醫(yī)院品牌歷史沉積對于二、三級甲等醫(yī)院來說是影響醫(yī)院品牌的共同主要因素。而就醫(yī)方便(醫(yī)院地理位置、交通狀況)也是影響二甲醫(yī)院品牌的另一個主要因素。